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企业搭建分销平台，其实就是在公众号、小程序、APP上构建一个系统，这个系统有会员管理、经销商管理和代理管理功能。然后通过微信个人号矩阵来添加客户，在微信上沟通成交，将客户转化成会员，升级成合伙人。

我们的分销系统既要能够做分销，又要能管理会员；既要能做知识付费，又要能管实物商品，同时能支持服务号、小程序、APP。

在上一节课程中，我讲到了裂变商城，裂变的原理就是把潜在客户变成粉丝，粉丝添加到微信群中，然后转化成会员，进入到会员群。这是一个递进的过程，任何一个客户都要有吸粉路径设计、吸粉利益设计以及裂变利益设计。

如果我们想由浅到深来设计裂变利益，这就涉及到分销体系。比如说，有人帮你分享转发是为了得到积分，有人是为了得到一个产品，也有人是为了得到佣金，如果我们想要这些人持续帮我们分享或者卖货，就需要设计更高的利益。

更高利益的设计需要遵循四大核心：

1、建立推荐关系

2、加微信个人号

3、快速成交

4、马上分享

如果每一个客户都能快速成交、马上分享，企业的组织形式也会发生变化

按照这样的一个结构，大家可以看到企业连接的人分为三类：类叫内部团队，内部团队就是公司的员工；第二类叫合伙人，合伙人就是公司的代理商、经销商、分销商；第三类叫会员，会员就是愿意持续购买从而建立了会员关系的客户。

这些人不断的分享，就会源源不断地带来新的客户，从而形成了推荐关系链和推荐关系网，所以按照社群裂变的模式，企业的结构就是这样一张关系网。

在这张关系网中，要设计好奖金制度，让每个节点的人分享时都有收益。什么是奖金制度？奖金制度是一种基于推荐关系计算营销贡献的算法。

一个产品的销售，首先要让客户满意，客户帮我们分享转发还可以获得积分和实物奖励；其次要让合伙人获得持续的收益，让他们有动力去招募会员；最后，还要让内部团队成员也能获得持续的收益。

总结一下，分销的原理就是通过裂变模型+推荐关系+奖金制度+产品体系，设计出一种增长黑客模型，让我们的会员、合伙人帮我们带来源源不断的新客户。